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如何增加展覽會的興奮點

文章出處:admin人氣: 發(fā)表時間:2016-05-10 【

美國五個展覽公司消費品展之策略

  消費品展覽正在使盡渾身解數(shù)來吸引更大量的觀眾、組展商家對公眾自由支配時間的競爭給予了更多的關(guān)注。如從嗇展會的教育性、娛樂性,到改善公司形象甚至嗇停車位等,通過這些附加服務(wù)來吸引和服務(wù)觀眾。從一份面向消費展組展商的調(diào)查中可以看出,關(guān)于采用何種方式來增加展會興奮點,商家們提出了各種建議。

  丹佛工業(yè)展會公司:非常規(guī)的牲——棕熊教育研討會

  位于美國丹佛市的一家工業(yè)展會公司的總裁兼CEO杰佛·豪頓,根據(jù)其舉辦體育/家庭用品/草坪展、摩托雪撬展、水中呼吸器/娛樂車/野營展的經(jīng)驗,提出了如下建議:

  首先,杰佛認(rèn)為大部分成功的促銷活動都是那些具有明顯特點的展會,即必須有一些特別的內(nèi)容,以吸引觀眾。例如,在舉辦娛樂車/野營展時,他們公司購買了600磅阿拉斯加棕熊,開展了一次棕熊教育研討會。公眾之所以參加這個展覽會,是因為他們知道在其他任何地方都看不到這樣的棕熊教育研討會。

  還有,為了解決展覽場館周圍停車位的缺乏問題,在舉辦的展會中,公司服務(wù)人員將觀眾引領(lǐng)到場館附近的停車場,那里的停車費比一般停車場少收約2美元。因此,在為期2天的展會期間,充分利用類似空置設(shè)施共停車500多輛。

  Reed展覽公司:獨特的促銷——城市中的野餐

  集團(tuán)副總裁布魯斯·格德威茨從其舉辦汽車和體育展的成功經(jīng)驗也提出了一些方法:

  在展會開始時,Reed與觀眾采用一種互動方式交流。例如舉辦體育展時,在現(xiàn)場使用一頭真實的鹿,然后向觀眾講解如何準(zhǔn)備肉食和正確儲藏。

  舉行汽車展時,Reed加入了一場高中生技術(shù)競賽,讓專業(yè)人士在汽車上設(shè)置了一些小故障,然后讓這些學(xué)生們比賽誰能最先找到問題在哪里,獲勝者獎勵一次紐約旅游,并有資格參加全國競賽。在有的展覽會中,Reed還舉行了獨特的促銷活動:比如為來自紐約視覺藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生舉行烤肉野餐,旁邊置放的高腳鋼琴可為他們助興。此活動隨巡展多次舉行,得到了很多新聞媒體的關(guān)注。洛杉磯郵報在頭版還刊登了照片,提醒觀眾這是城市中的野餐。

  夏洛特展覽公司:與媒體共同策劃——一次“丑家競賽”

  位于美國南部的夏洛特展覽公司專門舉辦針對婦女、家庭用品和草坪、農(nóng)場及圣誕節(jié)的活動,該公司副總裁有如下的體驗:在杰克遜維爾市舉辦婦女用品展時,該公司與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作,策劃了一次為無家可歸者捐贈服裝的活動,總共為無家可歸者捐贈了約2000套服裝。凡是到展會購買西裝用來捐贈的觀眾都可以免費入場。

  另外,在舉辦家庭用品展時,該公司與其中的一位參展商共同進(jìn)行了一次“丑家競賽”,觀眾爭先恐后地將自家的廚房、面板、浴室、院子的照片貼到參展商展位前的布告板上。一時間人流涌動,參展商訂單大增。

  Weathersfield展覽公司:成功與否——積累多少公共關(guān)系

  這是位于美國康奈提格州的展覽公司,主要人事鮮花、禮品、食品、旅艇、娛樂車/野營、兒童用品、高爾夫及釣魚/戶外體育活動展,其東北區(qū)營銷公司的總裁喬治·哥瑟維斯有以下見解:首先,公司衡量一次促銷活動成功與否的標(biāo)準(zhǔn)是它產(chǎn)生了多少公共關(guān)系;同時,舉行促銷活動時一定要與公司的目標(biāo)觀眾聯(lián)系起來。比如舉些主題研討會一直都是比較成功的作法,不一定要邀請知名人士演講,但所選主題很關(guān)鍵。

  其次,展覽會為觀眾帶來愉悅心情很重要,如果觀眾輕松愉快地進(jìn)入展館,那么他們的購買興致一定不會低。另外,如果在市區(qū)舉辦展覽會,一定要考慮觀眾的停車問題,我們至少在五分之四的展覽會中另租場地用于觀眾免費停車。

  波特蘭展具生產(chǎn)公司:保持新鮮度——把會做成一個城市節(jié)日

  丹尼斯·史密斯是波特蘭一家展具生產(chǎn)公司的副總裁,參與舉行假日食品/禮品節(jié),該節(jié)曾于1997年在6個城市巡展。他提出了這樣的經(jīng)驗:該節(jié)為了吸引基本觀眾即婦女,舉行了很多兒童活動,并且在現(xiàn)場提供兒童看護(hù)服務(wù)。此外,他們還搭建了一片場地專門用于兒童學(xué)習(xí)制作手工藝品。同時,他們從國際節(jié)日協(xié)會那里獲得了一些頗有創(chuàng)造性的思想,他們有了把展覽會做成一個城市節(jié)日的想法。盡管現(xiàn)在很多工作還在進(jìn)行中,但用他的話來說:“隨著熟悉我們展覽的老觀眾的增加,我們每年也面臨如何保持展會新鮮度的挑戰(zhàn)。”

  他認(rèn)為,該節(jié)的氣氛一定比展覽會的氣氛有所不同。因為與購物中心競爭,吸引更多觀眾前來采購,他們精心裝飾每次展會以保持觀眾的回頭率。曾有觀眾報怨室內(nèi)空氣質(zhì)量和內(nèi)部裝飾的問題,他們現(xiàn)在至少花一整天的時間進(jìn)行展會布置,包括鋪設(shè)紅色和白色地毯,放置一棵26英尺高的圣誕樹,布置燈光、各種懸掛旗和下垂花飾等。此外,他們還布置一間休息室,并且正在考慮對場館外圍進(jìn)行裝飾。

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