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小企業(yè)展會(huì)上俘獲客戶的妙招

文章出處:admin人氣: 發(fā)表時(shí)間:2016-05-10 【

     現(xiàn)在的專業(yè)展會(huì)越來越多,作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品,尋找客戶。但在眾多的同行中間,面對已對所展產(chǎn)品已了如指掌的買家,怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻的印象,以使在展會(huì)后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰?

  必須考慮你的整個(gè)銷售過程

  你認(rèn)識到了使公司品牌在展會(huì)上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求,這非常明智。但是,我建議,你必須考慮你的整個(gè)銷售過程,而不僅僅是品牌的差異。

  我說的銷售過程指的是:
  a) 前期策略;例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;
  b) 展會(huì)上的策略;例如,所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶,確定接觸的目的----如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同,因?yàn)?hellip;…”,吸引客戶,如和客戶簡短討論,以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買,總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢,向客戶解釋你對他的觀點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行,結(jié)束與客戶的接觸時(shí)引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺(tái),如在預(yù)約臺(tái)負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。)
  c) 銷售點(diǎn);如后續(xù)的電話會(huì)議或面談
  d) 接受訂單
  e) 售后服務(wù)

  我之所以這么建議,是因?yàn)椋瑳]有能夠吸引潛在客戶參與一種他們愿意成為其中的一部分的體驗(yàn)的銷售過程,僅僅有一個(gè)品牌是沒有用的。例如,這里有一個(gè)問題清單,你可以自我檢測:

  1. 前期策略----展會(huì)前你是否嘗試邀請10到20個(gè)潛在的高端客戶到你們的展臺(tái)前?

  2. 前期策略----展會(huì)前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給你邀請的10到20位客戶?

  3. 展會(huì)上的策略----在展會(huì)上,是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽?

  4. 展會(huì)上的策略----在展會(huì)上,你的員工是否花10到15分鐘時(shí)間專注于潛在客戶,以確??蛻糁滥銈兊钠放泼Q以及你們的具體服務(wù)口號?

  5. 展會(huì)上的策略----展會(huì)期間的每一天,在結(jié)束時(shí)你是否和員工開會(huì),收集潛在客戶的聯(lián)系方式,并立刻跟蹤服務(wù)----確保當(dāng)客戶。

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