2012年12月，德國斯圖加特展覽公司與南京國際博覽中心成立合資公司。自此之后，每年南京都會新增一個(gè)展覽，這就是這家合資公司的發(fā)展速度!為什么能有這么快的發(fā)展速度?德國斯圖加特展覽公司高級副總裁穆勒班說，斯圖加特和南京非常相似，都是本國的二線城市，要從激烈的會展業(yè)競爭中脫穎而出，唯一的出路是“細(xì)分市場”。

穆勒班介紹，德國斯圖加特展覽公司目前有三個(gè)海外分公司，一個(gè)在南京，一個(gè)在美國亞特蘭大、一個(gè)在土耳其伊斯坦布爾，此外在全球各地還有51個(gè)辦事處。在德國本土，斯圖加特公司每年有60個(gè)展會項(xiàng)目，在南京，目前已經(jīng)引進(jìn)或創(chuàng)辦了六個(gè)展會，包括南京國際度假休閑及房車展覽會、國際金屬加工展覽會、中國(南京)國際物料配送搬運(yùn)及物流信息化展覽會、江蘇國際綠色建筑展覽會、南京智造周和Education+世界職業(yè)教育大會等。通過展會這座“橋梁”，德國智能制造經(jīng)驗(yàn)、會展業(yè)經(jīng)驗(yàn)等源源不斷向南京輸出。

在穆勒班眼中，南京和斯圖加特是兩座非常相似的城市。從規(guī)模上看，南京是中國的二線城市，排在前面有北上廣，而斯圖加特在德國也是二線城市，排在前面有柏林、法蘭克福等大型城市，要從競爭激烈的會展業(yè)脫穎而出，拼得生存空間，斯圖加特的經(jīng)驗(yàn)是，精準(zhǔn)定位，細(xì)分市場，這一點(diǎn)對南京會展業(yè)也同樣適用。

“這次做南京智造周和Education+世界職業(yè)教育大會之前，調(diào)研顯示，其實(shí)幼兒、大學(xué)教育都可以做，但最終我們選擇了職業(yè)教育這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。經(jīng)驗(yàn)證明，細(xì)分市場做得好，展會才能成功。當(dāng)前，很多德國企業(yè)在中國辦廠，他們都面臨著高級藍(lán)領(lǐng)短缺的尷尬。工業(yè)4.0帶動制造業(yè)向高精尖發(fā)展，工人也需要同步升級。從今年大會的成果看，細(xì)分市場的策略是成功的，大會取得的成效超出預(yù)期。預(yù)計(jì)明年會在規(guī)模上進(jìn)行擴(kuò)大，同時(shí)進(jìn)一步提高參展人員層次。”他說。