臨近歲末，一年的總結與規劃都會陸續展開，冬迎春來，冬天的規劃只為迎來2017年的開春過得更好，對于衣柜企業也是如此，俗話說“一年之計在于春”，明年3月的展會也是各大企業特別看重的，作為一年中的熱門展會，引得無數企業競相參與，那么，衣柜企業該如何運用好展會營銷來開拓自身的市場呢?想把展會營銷達到預期的效果，衣柜企業需全面做好以下三步工作。“”中華衣柜網訊，臨近歲末，一年的總結與規劃都會陸續展開，冬迎春來，冬天的規劃只為迎來2017年的開春過得更好，對于衣柜企業也是如此，俗話說“一年之計在于春”，明年3月的展會也是各大企業特別看重的，作為一年中的熱門展會，引得無數企業競相參與，那么，衣柜企業該如何運用好展會營銷來開拓自身的市場呢?想把展會營銷達到預期的效果，衣柜企業需全面做好以下三步工作。

　　一：兵馬未動 糧草先行――展前籌備

　　在選擇好展會之后，應該要盡快制定清晰的參展目標，并根據目標做好各種展前準備工作。一般紅木家具企業的參展目的一般有以下四個方面：品牌推廣、招商加盟、經銷商訂貨、現場零售。而要達到這些展會目標，通常要做好以下展前準備。

　　1、現場展位設計

　　參展企業在展覽會上展現自己的創造力，是贏取同行認可，贏得經銷商加盟、消費者信賴的最便捷而又最有效的手段之一。這種創造力展示的首要載體就是展位設計。

　　展位設計是最容易被很多參展的中小企業忽視的環節，也是參展中小企業最沒有把握的環節。因此，參展企業需要對展會的現場氛圍有一定的了解，然后與專業展會設計公司多作溝通，才能打造出極具創意、符合定位的展位來。

　　在某種意義上說，展位的設計水準，構建水準，恰如經銷商的店鋪裝修，甚至展位比店鋪的商業價值更大。如果經銷商恰巧是本公司產品的代理商、經銷商，他一定會堅定對此品牌的信心，并產生一種自豪感;如果是其他品牌產品的代理商，則會產生強烈地好奇及沖動，不由自主地走進展位，一探該品牌產品的究竟，新的商機就會在這種探究中大量產生。

　　2、梳理新老客戶，做好展前邀約宣傳工作

　　企業在去參加展會之前，應該安排營銷團隊將新老客戶進行梳理，并進行有必要的甄選及邀約。在展會上，新吸引來的經銷商，一般不會當場決策，他們需要一個對企業深入了解的過程。但是，只要潛在的經銷商愿意建立聯系，就是很大的成功。讓其了解公司最新動態及最新產品，增加對品牌的信心，從而促進現場營銷氣氛及促成訂單。

　　同時建議在官方網站、微博平臺、微信平臺發布企業的參展信息及展會期間的企業活動，甚至在業內雜志、網絡媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作，以吸引更多的新老客戶關注企業的參展信息及活動信息，從而前來觀展，以達到更佳的展會效益。

　　二：養兵千日 用兵一時――展中之戰

　　展會作為一項最強勢的營銷行動，企業應當集中精兵強將，投入較多的人力、物力，力求在展會中一戰而勝，取得佳績。出現在大型展會上的工作人員，大部分是企業精英。大型展會的參展企業，一般需要擁有以下幾類人員：銷售人員、策劃人員、企業負責人以及后勤服務人員。

　　參加大型展會，首先是一次品牌公關活動。公司的形象既體現在展位制作與展品陳設上，也要通過參展人員的著裝、言行舉止表現出來，專業的形象可以給品牌加分。不過許多衣柜企業這些方面都存在較大的不足，因此建議可以在展前做好充足的內容溝通及培訓。

　　在大型展會上，專業的參觀者通常見慣了參展企業代表整潔統一的著裝，極其專業而廣泛的學識，優雅的談吐，清晰的思維，老道的談判溝通技巧，隨時會出現的企業決策人。由這樣的精兵強將組成的參展隊伍，才是讓客戶放心的企業，才能讓客戶對其建立信心。

　　在展會期間，高層領導也要集中注意力，隨時保持與現場的聯系。實際上，衣柜行業很多參展企業領導都會親臨現場，觀察展會的整體氛圍，親自接待客戶及重要的潛在客戶。作為一次重要的的營銷行動，企業最高決策者親赴現場，既可以鼓舞員工士氣，提高員工工作熱情與工作質量，又可以縮短決策流程。

　　展會的會期一般在四天至五天，即使是聲譽良好的展會，客流的分布也不是平均的。在一陣爆發之后，也可能會出現冷場的情況。因此，在人流爆發的時候，對于初次參展的企業，工作人員能力是個極大的考驗。而過了人流爆發時段，接下來的冷場，實際上正是成交的黃金期。任何一個潛在的買家，都會在展會現場對參展企業所表現的每一個細節用心觀察，并在心里評分。

　　三：慎終如初 決勝未來――展后跟進

　　展會時積極接待客商，并有意識地收集更多有意向的潛在客戶信息，并在展覽會之后進行資料整理及跟蹤訪問，是落實展會成果的主要手段之一，但也是最容易被一些沒有經驗的衣柜企業所忽略，這也導致一些企業的參展效果不佳的重要原因。

　　參展企業一般會在展會上遇到眾多的意向客戶，如何將這些意向客戶變成真正客戶，既取決于企業實力，又取決于產品的市場成熟度，還取決于銷售人員的工作能力以及企業制訂的銷售策略。因此，展會后應及時聯系相關客戶。

　　經銷商及消費者通常已經在展會現場見識了企業的實力，他們從展位的面積，展位的設計水準以及展品的擺放，現場工作人員的專業水準等諸多方面分析評估企業實力。一件產品，是否被市場接受，是否能帶來利潤，經銷商更有發言權。但同時，經銷商也需要生產企業為他們提供該產品在其它地區的銷售信息，關于此產品的設計思想、制造信息，與同類產品的比較信息，并能在銷售策略上進行輔導。

　　一個工作能力出色的銷售人員，也會在展會后與客戶建立互信的工作交流及私人交流。銷售人員態度熱情，專業知識豐富，能為經銷商提供切實有效的幫助，是達成真正合作及長遠合作最堅強的人力保障。對于一個有實力的企業，好的產品，強有力的銷售人員及被市場接受的銷售政策和品牌支持策略，那么客戶及訂單的成功機率就應該非常之大。

　　事實上，在展會上，參展企業能搜集到大量的潛在經銷商與其他專業人士的聯系信息。對于這些聯系信息，市場銷售人員應專門整理，在展會后仔細甄別，篩選出真正的經銷商信息，與之建立并保持聯系。對于其它的專業人士，應將信息交給企業相關部門，以最大程度地利用參加展會獲得的專業資源。

　　總的來說，對于來年開春的展會衣柜企業要及時把握，在市場經濟的影響下，展會營銷也是企業角逐市場最行之有效的市場營銷手段，但是，其中的展開工作也較為復雜，必須經過周密的規劃以及部署，來嚴格執行以求達到展會營銷真正的目的，讓其展會營銷到達最大的效果。