在家居建材行業(yè)發(fā)展如日中天的時(shí)候，各類家居建材展會(huì)盛況空前，對(duì)地板企業(yè)而言，參展無(wú)疑是一種高效的營(yíng)銷方式。然而，隨著時(shí)代變遷，展會(huì)觀展人數(shù)、簽單量等直接效果下降明顯，家居建材品牌參與的熱情也在減少。眼下，展會(huì)日漸衰落，前途暗淡，當(dāng)展會(huì)不再是一個(gè)商機(jī)，地板企業(yè)要如何應(yīng)對(duì)?

當(dāng)展會(huì)不再是一個(gè)商機(jī) 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

成本高效果差 展會(huì)商機(jī)不再

以前，對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)是一年中最主要的規(guī)劃，基本可以說(shuō)是一次就簽下了全年的開店額，所以廠家的重視程度很強(qiáng)。從開新品，設(shè)計(jì)展廳，策劃展會(huì)期間的營(yíng)銷花樣，對(duì)經(jīng)銷商的支持等力度都很大。但現(xiàn)在廠家參展成本高，難出效果，一次展會(huì)下來(lái)能簽個(gè)20、30家都很不錯(cuò)，有些甚至“顆粒無(wú)收”。俗話說(shuō)“希望越大失望就越大”，很多地板企業(yè)對(duì)展會(huì)的期望值有所下降，有些只是到展會(huì)展示產(chǎn)品，有些更是直接退出了展會(huì)，不再參展。

對(duì)經(jīng)銷商，以前展會(huì)更像是一個(gè)“商機(jī)”，在這里可以找到匹配的產(chǎn)品，拉回去就可以大賺一筆。不過(guò)現(xiàn)在不同，如今的經(jīng)銷商參展大致可以分為三種，第一種，終究還是在行業(yè)內(nèi)，不得不來(lái)看看市場(chǎng)行情;第二種，現(xiàn)在代理的品牌賺不到什么錢，所以在展會(huì)找個(gè)好一點(diǎn)的品牌，最好有便宜拿，存在僥幸心理;第三種，每天看到賣場(chǎng)里連人影都沒(méi)有一個(gè)，在店里呆得心慌，還不如出來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，反正到了展會(huì)，有廠家提供吃住行。對(duì)比前幾年，經(jīng)銷商參展的激情也在下降，并且是一年比一邊更低。

信息化時(shí)代 展會(huì)注定迎來(lái)沖擊

當(dāng)一個(gè)展會(huì)，只停留在展示產(chǎn)品和提供招商的簡(jiǎn)單功能上時(shí)，它必然受到?jīng)_擊，它只能在特殊的歷史時(shí)期發(fā)揮其平臺(tái)的作用。以前信息閉塞，只能通過(guò)展會(huì)了解到商家及市場(chǎng)的信息，但現(xiàn)在“早就變天了”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，這已是一個(gè)信息化的時(shí)代，有句話叫“足不出戶，可知天下事”，既然如此，又為何一定要大老遠(yuǎn)的跑來(lái)參展，廠家也不一定要參展才能展示產(chǎn)品和招商。在信息化時(shí)代，展會(huì)注定要迎來(lái)沖擊。

國(guó)內(nèi)的家居建材展，雖每年都在流行不同的風(fēng)向，確是“死”的展會(huì)，沒(méi)有新的東西，沒(méi)有“源頭活水來(lái)”，沒(méi)有創(chuàng)新，只有抄襲。這就像一個(gè)企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)稍有“風(fēng)吹草動(dòng)”就“傷筋動(dòng)骨”，再怎么“刮骨療傷”也不起一點(diǎn)作用。

時(shí)代在變遷，展會(huì)也在變遷，固守傳統(tǒng)模式無(wú)疑是自尋死路，尋求新的機(jī)遇才是重生的選擇。如今的互聯(lián)網(wǎng)+家裝風(fēng)暴仍在繼續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)快車仍在進(jìn)行，傳統(tǒng)地板企業(yè)如果不能在展會(huì)上“死灰復(fù)燃”，就該去尋找新的“重生點(diǎn)”。