自從第一個展覽會于1850年在英國倫敦誕生以來，已歷時１５1年歷史。最初它是市場經濟的產物，隨著市場經濟的不斷發展和完善，尤其是科學與技術一日千里的進步所帶來的新產品和新技術，借用展覽會的形式推廣，起到了事半功倍的效果。甚至于企業文化和理念倍受重視的現代社會，更賦予展覽會傳播企業文化，樹立企業（產品）形象的重要使命。 

      展覽業一旦發展起來，它將對經濟的發展起著極大的推動作用，這主要表現在兩個方面: 　　 一是展覽會不僅僅是廠家和商家洽談的橋梁，它更是一個信息聚合體，展覽的過程就是一個信息無形的匯集、加工、處理、輸出的過程，往往這樣的信息輸出帶有明顯的行業發展趨向指示；二是展覽會活動能直接帶動地區的經濟發展。據展覽業唯一世界性組織--國際博覽會聯盟（ＵＦＩ）的估計，由展覽會所創造的經濟效益中，只有２０％是展覽會行業內的，其余８０％為商貿、酒店、飲食、交通、旅游、電信等相關行業所擁有。這也就是為什么我國的許多城市，如：大連、昆明、廈門、鄭州等，紛紛在近幾年大興土木，建造展館，政府貼錢支持舉辦各種各樣的展覽會、交易會的原因。 

       展覽營銷是一門系統工程，它涉及的學科領域極其廣泛，如：廣告學、心理學、市場營銷、市場經濟學、公共關系學等學科。那么，展覽經營者和參展企業應如何把握"展覽營銷"，創造最大限度的效益呢？根據兩者各自不同的性質和特點，下面讓我們分別進行探討： 

    展覽經營者關于"展覽營銷"的思考--創品牌企業、創品牌項目。 

      今天的市場競爭實質上是品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，一個國家、一個地區、一個企業是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經濟水平發展與否的標志，是綜合實力強弱的集中體現，因此，創立、培養與發展知名品牌，已成為展覽企業實現健康可持續發展的長期戰略。一個著名品牌能救活一個企業，一個品牌展覽會，也是一個展覽企業賴以生存和發展的根本。品牌展覽的衡量標準或樹立品牌展覽會的基本要素是： 

　　1、權威協會和行業代表的堅強支持。 

      在國際上，政府一般不干預企業辦展，展覽會的成功與否，多取決于整個行業和企業對其的認可。展覽企業若能獲得權威行業協會和該行業內主要代表的支持和合作，無疑就增加了該展覽會的聲譽和可信度，使之規模不斷擴大，并帶來了巨大宣傳效果和影響力。 

    2、代表行業的發展方向。 

      代表行業的發展方向是品牌化的重要標志，它體現了展覽的專業性和前瞻性。能代表行業發展方向的展覽會就會有明確的目標市場和目標客戶，就能提供幾乎涵蓋這個專業市場的所有信息，展會提供的信息越是全面，越是專業，觀眾就越積極，參展企業也越踴躍。 

    3、專業的展覽服務。 

      專業的展覽服務包括展覽企業的整個運作過程，從市場調研、主題立項、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動安排、現場氣氛營造、展后服務，甚至包括展覽企業所有對外文件、信函的格式化、標準化，都須具備有較高的專業水準和從業員的嚴謹處事態度。

　　4、獲得"UFI"的資格認可。 

      目前全球得到"UFI"（國際博覽會聯盟）資格認可的展覽會有近600個，而中國只有6個。"UFI"對申請加入其協會的展覽項目和其主辦單位有著嚴格的要求及詳細的審查程序。由于有了這套較為成熟的資質評估制度，那么就令取得了"UFI"的資格認可，使用"UFI"標記的企業，成為了名牌展覽會的重要標志。隨著我國即將加入"WTO"，面對海外眾多實力雄厚的展覽企業、名牌展覽會的接踵而來，加入"UFI"，對規范展覽運作，提高國際競爭力，有著不可估量的作用。 

    5、長期規劃，堅持品牌戰略思維。 

      培養一個品牌展覽會并不容易，展覽企業必須確立長遠的品牌發展戰略，從短期的價格競爭轉向謀取附加值、謀取無形資產的長期競爭，用先進的品牌營銷策略與品牌管理技術強占展覽市場的制高點。品牌戰略的成功關鍵是貴在堅持，競爭策略大師邁克爾波特認為：只有在較長時間內堅持一種戰略，而不輕易發生游離的企業才能贏得最終的勝利！ 

    參展企業關于"展覽營銷"的思考。