展覽工程面面觀
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一 價格：比拼出血 一提起展臺搭建，展臺設計的價格，圈內的認識個人有十個人有十個人的感慨：這價格高低相差10倍都有可能，“貓膩”太多了！問一位圈內的展示工程公司的老總，他直言不諱，這個行業剛剛興起，價格沒有什么市場的常規價格可定 ，象我們運作了10多年的公司，跟客戶談價格，也分三六九等，遇到大客戶尤其是國外大企業，我們不敢信口開河，有時，幾家展示公司為爭奪某一家客戶，把價格壓到“出血”甚至“大出血”，都得上，為什么呢？ 這些客戶是展示工程公司占領市場的品牌，就是虧本也值。 俗話說：“行有行規，國有國法”。展示工程這個行業的事，有時令人看不動、摸不透。筆者聽一朋友聊起這樣的一件事：一次競爭會上他公司的新穎的設計，合理的價格一舉中標，可是最后中標的是另一家公司，而不是自己公司，究其緣由，才知道另一家參加競爭的展示工程公司找到那位參展商 ，直截了當得對參展商說把中標的設計圖交給我們，我們愿意以低于中標價格的五分之一價格為你做。當我們這位朋友準備訴諸法律的時候，那家展示公司最終說服參展商他們的設計方案制作。 其實價格只是一種價值的體現，凝聚其中的大多數是展示設計的設計理念、設計效果及宣傳效果。并不是某一材料的節省，最主要的是在參展商的企業文化精神與展示設計之間能過準確定位和互動。當然這里涉及更多的是無形資產，況且國內與國外的展示方面的價位也存在5-8倍的價格差距，而跨國企業、民營企業、國有企業設計水平高低不齊，也難怪價格會出現“高低懸殊”的現象。就會展業來說，成立行業法規迫不及待，就展示工程價格來說，一個真正合理的價格規定也應及時出臺。 二 知識產權：你總有我，我總有你 會展業中的知識產權問題一年比一年突出，特別是出國展和來華展。國內外同類企業相距一地，有“模仿”甚至有直接“抄襲”的產品很多。 而展示工程設計方面更是有過之而無不及。筆者跟一位展示工程公司老總聊天，談到知識產權的問題，他深感無奈。他說前幾年他研究的產品一出現，國內就有同行進行“克隆”、“抄襲”，甚至有別的大公司也經過部分的“加工”后，堂而皇之地標為自己的產品，國內沒有完全的知識產權法，能上拿去跟他“理論”況且那有那么多時間去應付這種事，因此，我們設計的產品一般不及時推出，為什么呢？怕隨即被別人剽竊。 國內展示工程企業的人員一般從業時間不長。因此大量的所謂設計師作品難以達到市場變化的需要。 一次某國內的展示大獎賽中，兩家參賽公司的設計人員大打出手，因為兩家參展企業的設計如出一轍 ，其中還有一家公司把別人的設計作品冠上自己企業名稱展示出來……從一次展示作品大獎賽，就可窺見會展展示工程行業的知識產權的“大黑幕”。 展示工程的“知識產權”問題是整個行業發展的“毒瘤”。展示設計水平的提高要走出國門，走向世界，必須放下“拿來主義”作風，真正的學習和借鑒，設計出具有中國特色的設計作品。 三：展是人才：猴子屬性 這幾年，我們在一本專業媒體上刊登的企業廣告中，會經常發現有某企業常年招聘展示工程方面的消息，這個問題，請教與業內人士，業內人士感嘆：缺人！會展業的發展年表現的突飛猛進，作為會展展示工程企業也迎來了發展的機遇，但是機遇并不是空手等待，于是一場關于展示工程沒有硝煙的人才爭奪戰在展行業打響了。 某位公司的設計總監三個月更換一個公司，年薪都在10萬以上，問他為什么要這么“跳槽”，他說：“別人挖你挖得你覺得沒有理由不投靠他” 一些跨過企業老總們，為了留住人才，不得不把薪水一提再提，還讓設計師出國觀摩學習，提供一切能留住人才的硬、軟環境；一些民營企業為了生存，更是為了更大的發展，大力“吸取“企業所需的”人才“以為民營企業老總坦言，沒有人才，就沒有市場，就是想千方，也要把“人’給挖出來，只要舍得投資，沒有挖不到的人才。 目前國內展示工程方面人才缺乏有兩方面的原因：一 是我國會展業的人才多數脫胎與計劃經濟體制之下，專業的展示工程人員又是“半路出家”的多，專業技術和知識水平相差太大；二是國內開設展示工程設計專業的大學微乎其微，即使開設這樣的專業課程也是近幾年的事，從業人員的這種結構導致了展示工程（設計）人才的無序的流動。目前解決這些問題的辦法無非是“引進”與“內培”；“引進”就是引入大量的國外專業人才，讓他們帶來新技術、新理念；“內培”就是促進更多的國內大學開設專業課程，招收專業學生和不斷的對從業人員進行“培訓”，以解燃眉之急。 四、材料：眼淚一把 展示工程的質量正因為這個行業的無序競爭而使工程質量良莠不齊。去年一次去北京一展館，剛進展館，筆者就被撲面而來的氣味刺激，差點連眼淚都流出來了，再看看許多參展人員，一個個眼里也都刺得紅紅的，有的人怨聲載道，誰家有定昧著良心用了劣質材料！真缺德。 提到展示工程材料的偷工減料，許多參展企業深惡痛絕，一位參展商市場部經理說：“在一次醫藥展上被一工程公司刷了一把，那家展示工程公司利用劣質材料以次充好，搭建展示氣味激刺特別厲害，與人交涉，那家公司竟還大言不慚；這都是進口材料。參觀者一聞這氣味就退避三舍，嚴重影晌了參展的效果?，F在我們有自己的展示工程部門，這樣放心，也安心”。 筆者前不久，還聽到某展示公司為參展商搭建的展臺倒塌，致人受傷的事情。這些現象出現并非偶然，業內一位老總抱怨：“大家都瞄上了會展這個大市場，打一槍放一炮，賺取暴利的大有人在，隨著國外企業的介入和行業的成熟，這些企業終究會被淘汰出局的”。 |
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