第92屆中國文化用品商品交易會日前在北京中國國際展覽中心舉行。這個已經(jīng)擁有50年歷史的中國文化用品商品交易會，源于1953年國家商業(yè)部召開的第一屆全國供應(yīng)會，經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，中國文化用品商品交易會已經(jīng)形成了強大的客戶網(wǎng)絡(luò)資源，參展商包括國內(nèi)外和港澳臺地區(qū)的千余家供應(yīng)商和代理商；展貿(mào)結(jié)合的特點也使其成為亞洲地區(qū)最重要、最大型的經(jīng)貿(mào)交易會。從這屆交易會來看，各種辦公文儀、學(xué)生文具、書寫工具、體育及照相器材等琳瑯滿目。本次文化用品展反映出文化商品市場的新趨勢。 

　　趨勢一：市場潛力大，購買力增加。 

　　我國現(xiàn)有小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位干部約3400萬人，加上各種政府機構(gòu)、各類企業(yè)在職人員等，上述人群形成一個超過3億的龐大的文化用品消費主體。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國文具市場消費已超過1000億元，其中僅北京、上海、珠江三角洲、香港4個地區(qū)每年的消費量就占全國消費量的一半以上。隨著社會的發(fā)展，國家在教育、健身方面的投資將大幅增加，文化用品市場的潛力也將不斷增加。 

　　趨勢二：消費結(jié)構(gòu)呈多元化，產(chǎn)品日益高檔化。 

　　電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具已經(jīng)快速地從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展。在學(xué)生用品市場上，各種小巧、新穎的電子產(chǎn)品，已開始成為學(xué)生的新寵。電子詞典、語言學(xué)習(xí)機（復(fù)讀機）、掌上單詞學(xué)習(xí)機、電子計算器、電子圖書、掌上電腦等高科技的高端電子產(chǎn)品日益受到學(xué)生們的青睞。能播放MP3格式的音樂，有動聽的鈴聲，可以下載地圖，有各種新鮮、時尚功能的“e”文具，更是讓學(xué)生們愛不釋手。 

　　而碎紙機、裝訂機、考勤機、驗鈔機等產(chǎn)品的興起，使辦公室的工作日益輕松。據(jù)國家統(tǒng)計局2002年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國2002年生產(chǎn)碎紙機229萬臺，已成為世界第一生產(chǎn)國。而中國碎紙機市場每年以20％―25％的速度發(fā)展，并且呈現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢。 

　　趨勢三：電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場機遇。 

　　打印、傳真、復(fù)印、掃描功能的合而為一，為靈敏的數(shù)字化辦公奠定了堅實的基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)使傳統(tǒng)文化辦公用品行業(yè)向IT業(yè)延伸，以適應(yīng)時代的潮流。德國以經(jīng)營文化用品開始的OfficeWorld（辦公世界），目前傳統(tǒng)文化用品的銷售只有不到1/3，其余2/3以上則面向數(shù)字化辦公提供設(shè)備及耗材，全方位覆蓋數(shù)字化辦公的市場需要。 

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，每年消耗的各類耗材價值超過250億元。事實告訴人們，我國文化用品渠道中的服務(wù)對象將發(fā)生變化，對IT耗材的需求，年增長率將超過25％，這給文化辦公用品行業(yè)必然帶來新的市場契機。 

　　2003年將達到1500億元，增幅50％。另外，聯(lián)合國及相關(guān)機構(gòu)采購商品和服務(wù)多達1萬多種。辦公用品、電腦和軟件、專業(yè)儀器等都是聯(lián)合國感興趣的商品。要成為聯(lián)合國供貨商的“門檻”并不高。 

　　趨勢四：外資、民營等企業(yè)同臺競爭。 

　　由于巨大的市場空間和相對較低的生產(chǎn)成本，市場競爭日趨激烈，每年都有文具企業(yè)的“黑馬”殺進市場，如前幾年的天驕、金萬年，近一兩年的煜祺、易達等。國際文化體育辦公用品巨頭也瞄準這個市場紛紛進軍中國，他們采取自助超市、網(wǎng)上銷售、電話直銷、目錄銷售、電子商務(wù)以及發(fā)展特許加盟店等各種手段，將銷售的觸角從傳統(tǒng)的文化體育辦公用品一直延伸到包括電腦、掃描儀、傳真機、手機、辦公桌等各種辦公設(shè)備。 

　　隨著外資的進入，國內(nèi)的文化體育辦公用品市場的競爭也日益激烈。由于資本積累、企業(yè)規(guī)模、管理手段、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的相對落后，國內(nèi)商家將面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)。如美國辦公用品零售商“辦公室倉庫”在美國和加拿大就有853個辦公用品超市，每年的采購金額超過900億美元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，一旦歐美大型文體銷售渠道進入中國將大大壓縮中國企業(yè)的生存空間。 

　　目前，文具、體育、辦公用品行業(yè)的整合已經(jīng)拉開帷幕，各種品類的激烈競爭使行業(yè)中的紙制品、筆類、文檔產(chǎn)品的市場都已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。由于開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新能力的差距，國內(nèi)產(chǎn)品抄襲拷貝嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，使市場營銷出現(xiàn)更多的價格競爭。