展會不僅僅是一種傳播品牌、展示產品的活動，同時還是企業(yè)銷售產品的一個渠道。展會不但可以展示企業(yè)品牌和形象，還能幫助參展商、觀展商了解行業(yè)發(fā)展狀況，把握行業(yè)發(fā)展趨勢。一個好的展會不但能展示企業(yè)的產品技術、傳播企業(yè)品牌，還能拓展產品銷售渠道、促進銷售。企業(yè)選擇一個好的展會就相當于選擇了一個好的推廣銷售平臺，那企業(yè)應該怎么做才能在這個好的平臺中讓自己的效益最大化呢?

　　第一，企業(yè)要明確參展目的。正如前面說的，一個好的展會不但能展示企業(yè)產品、傳播企業(yè)品牌，還能拓展產品銷售渠道。企業(yè)參展，一定要明確自己參展目的。《亞太石材》雜志曾就企業(yè)參加石材展的主要目的做過一份調查，接受調查采訪的企業(yè)中，有64%的企業(yè)參展的主要目的是推廣企業(yè)形象品牌，68%的企業(yè)是為了推廣自己的產品，33%的企業(yè)是為了尋找經銷商，51%是找工程，45%是為了了解企業(yè)信息、結交業(yè)內人士。作為參展企業(yè)，一定要明確自己參加展會的目的，然后再根據自己的目的來選擇合適自己的展會。

　　第二，選擇有實力的展會主辦方。中國每年舉辦與石材有關的展會大大小小不下20場，展會水平參差不齊，一個辦展團隊優(yōu)秀與否直接決定一個展會質量的等次高低。選擇一個展會，首先要看展會的主辦方是否有舉辦展會的實力、是否有招展能力、展會策劃團隊是否有展會策劃經驗。一個好的主辦公司、好的策劃團隊，是一個展會成功的關鍵。在現今這個“酒香也怕巷子深”的年代，作為參展企業(yè)進行宣傳推廣的重要平臺，展會擔當著重要的角色，而只有一個有實力的主辦公司才能保證展會的宣傳工作到位。

　　第三，做好參展前、參展中的準備工作。參展一般需要提早報名，企業(yè)對參展規(guī)模和規(guī)格要量力而為，不能片面的求大、求豪華，因為展位租金只是參加展會整個預算中的一部分，整個展會還會有很多費用產生。當展位確定后，就正式進入會前準備階段。不要忽視準備工作，一般參加展會都需提早半年以上進入準備工作。