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會展是信息資源的集散地

文章出處:admin人氣: 發表時間:2016-05-10 【

    信息對于企業具有重要的戰略地位。但如何才怎能降低收集信息給企業帶來的交易成本,使所得收益達到最大?怎樣搭建一個理想的信息集散平臺,進而促進信息傳遞的透明度和高效率?這些都是企業家們長期以來冥思苦想的課題。會展業的悄然升起似乎給我們帶來了新的希望,至少也為我們引領了一條新的道路。

  我國會展業經歷了20余年的發展,作為信息集散地的功能也得到了很多人的共識。通過在展會期間的調查,企業可以搜集到有關競爭者和顧客的信息,為企業的下一步發展戰略提供依據。同時,大眾也可以了解到國內外企業的發展情況,并獲取到許多的文化知識。展會作為交流信息的平臺,至少需要三方面主體的共同作用,即組展商、參展商,以及與本次展會相關的其他信息提供組織。

  首先,對于組展商,它要擔負起前期信息的搜集、整理、提供,中期展會管理,以及后期展會總結等多方面的職責。在展會開始之前,組展商應首先從參展商和其他信息提供者那里搜集必要信息,之后對所得的眾多信息進行綜合整理和加工,把它們匯編成冊向展會提供詳盡信息。同樣重要的是,組展商設計與建立的一套完整的展會運行體制,也保證了信息的順利流通。應該說,組展商的前期工作是整個信息流程的起始階段,也是這一過程中最為重要的階段。

  其次,從參展商方面來說,在決定參加一個展會后,應首先針對本次活動做出周密的戰略分析,并確定出預期目標。在進行宏觀和微觀分析的基礎上,確定本次參展過程中企業所期望得到的信息,并對企業的預期目標進行定位。在展會中,參展商在主動向組展商提供自身信息的同時,也從展會中得到更多的、更為詳實的信息。因而在完善的利益保護機制下,每一個主體不會因為自身信息的曝光而遭受“災難”。

  參展單位在展會中主動搜集所需要的信息,密切與組展商及其他信息提供者進行聯系,加大企業信息獲取量,使參展活動“不虛此行”。展會結束后,各參展單位對所獲信息及參展成果整理匯總,與預期目標進行對比衡量收益。

  再次,對于與展會相關信息提供者,即供應商、經銷商、采購商、廣告和同期同類展會等等,它們對整個展會中信息集散功能的發揮也具有十分重要的作用。展會前,他們需要向組展商提供有關信息,并對自身利益和要求進行表達,以使自身信息順利進入展會,在這些信息被參展商了解的同時,也能夠了解到其他競爭者的信息。在展會開始之后,這些信息提供者也不遺余力地向展會提供各種各樣的信息,向參展單位展示自己,在競爭中獲得收益。從這個意義上來說,它們本身也以一種參展商的面目出現。

  作為一個理想的信息交流平臺,組展商與參展商,以及它們與相關信息提供者之間的關系,對展會的成功至關重要。在這一信息集散過程中,三方應始終處于平等的地位之上,三方的利益均要得到保護和照顧。在現今的大多數展會之中,組展單位一般都處于比較主動的地位,指揮著展會的進度和整個過程。而其他參展單位則處于一種被動的地位,它們也大多把自己僅僅定位為展會中的“客戶”,而非“合作者”。這樣一種情況所導致的必然后果是信息的不均衡和信息誤差等等,最終影響的仍是展會的效果。因而在理想模式中應更注重在三方的溝通上下工夫,比如建立展會指導委員會就是一種比較可行的方案。參展商可以通過參與指導委員會的工作,為組展商提供幫助,參展商也應該因此獲得榮譽和尊重。

  當然,會展的信息集散功能絕不是會展所具有的惟一功能,會展業作為一個新興的綜合產業仍具有更為有益的社會價值,在國民經濟中也占有不可忽視的戰略地位。

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