“前幾年一直在參加展會(huì)，效果不是很大。但這次，巨光展覽公司指導(dǎo)我們制定參展推廣計(jì)劃，效果很好。”昨日閉幕的某建材博覽會(huì)上，一位來(lái)自浙江臺(tái)州某瓷磚公司的一位負(fù)責(zé)人在參加展會(huì)時(shí)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，參展4天來(lái)，他們現(xiàn)場(chǎng)簽訂了3筆服裝出口訂單，總金額達(dá)120萬(wàn)元，而且還有4個(gè)訂單正在洽談中。據(jù)了解，由于上海巨光展覽服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱巨光展覽公司)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的指導(dǎo)參展商制定參展推廣計(jì)劃，使得今年新參展客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了近30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期效果。

　　“展覽公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是招展能力，能為客戶提供有價(jià)值的展會(huì)服務(wù)就是招展成功的一半。”巨光展覽公司執(zhí)行董事楊亮昨日表示，“成功的關(guān)鍵并不在于把握了多少機(jī)會(huì)，而在于拒絕了多少誘惑。”據(jù)他介紹，巨光展覽公司擁有12名專業(yè)會(huì)展研究人員，40余名全職招展代表，同一行業(yè)展會(huì)，巨光展覽公司堅(jiān)持一年只承辦一個(gè)，而在眾多的展會(huì)招展合作項(xiàng)目中，該公司堅(jiān)持與信譽(yù)好、質(zhì)量?jī)?yōu)的展會(huì)合作，最大限度地為參展商挑選真正具有價(jià)值的展會(huì)，除了為參展商提供常規(guī)的展會(huì)服務(wù)外，還為客戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的展會(huì)咨詢?cè)鲋捣?wù)，如制定參展推廣計(jì)劃、展臺(tái)創(chuàng)意與裝飾、針對(duì)性的宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)等專業(yè)會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)等。為了能有效提高招展成功率，巨光展覽公司還打造了強(qiáng)大的客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。自2003年以來(lái)，巨光展覽公司派專人參加華東地區(qū)所有各種展覽會(huì)共600余場(chǎng)，擁有了500余種展覽會(huì)會(huì)刊、累計(jì)40余萬(wàn)家目標(biāo)參展商的資料，并建成會(huì)刊資料專業(yè)網(wǎng)站上海展覽會(huì)刊網(wǎng)站。